Lúc này, anh ta sẽ cảm thấy thoải mái với những hành động trước đó của mình. Và bạn cũng biết đó không phải là suy nghĩ thật sự của người đó; họ chỉ nói theo đúng kịch bản. Kẻ nói dối thường không nhận thức được rằng tỏ ra trung thực có nghĩa là vừa trả lời vừa hỏi lại câu hỏi.
Câu hỏi mẫu 1: “Tôi muốn nghe chuyện đó từ chính anh ngay lúc này. Theo cách này, bất kỳ phản ứng nào có vẻ lo lắng cũng là sản phẩm của sự dối trá chứ không phải do môi trường. Nếu người đó quan tâm đến những gì bạn sẽ làm, thì rõ ràng là người đó có lỗi.
Ví dụ 2: “Công ty chúng tôi bảo đảm sự ổn định về công việc cho anh. Hãy xem xét khía cạnh bông đùa trong ví dụ này. Nó chăm chú nghe mọi lời đường mật mà cáo nói.
Anh cần biết rằng tôi rất dị ứng với MSG. Chúng cho bạn một khoảng thời gian ngắn để thu thập những suy nghĩ của mình, trong khi người đó xao nhãng mạch suy nghĩ. Khi bạn nghe thấy câu: “Không muốn làm anh khó chịu, nhưng…” bạn có thể tin chắc rằng người đó không hề bận tâm đến chuyện làm bạn khó chịu.
Nếu bạn không có được câu trả lời mà bạn đang cần, hãy tiếp tục bước tiếp theo. Những viên đạn bạc là những ví dụ điển hình về cách khai thác sự thật nhờ sử dụng nguyên tắc khoái cảm/ khó chịu. Mục này khám phá những điểm tinh tế trong giao tiếp.
Nhiều người nhìn sự thay đổi trong tư duy như là một biểu hiện của sự yếu đuối. ” Hãy xem anh ta có cắn câu không. Trong nhiều trường hợp, bạn cần cường điệu vấn đề để đạt được một giải pháp.
Biểu lộ vật lý sẽ hạn chế, tay và bàn tay cử động rất ít, dường như cứng nhắc và máy móc. Đồng thời bạn cũng tự trách mình. Ông gọi đây là một phản xạ tâm lý hoặc phản xạ có điều kiện.
Hãy cho người đó chút thời gian và những sơ hở sẽ dần xuất hiện. Câu trả lời này buộc người đó giải thích vị trí của mình bằng hành động cụ thể. Có một câu chuyện ngụ ngôn rất hay của Aesop chứng minh cho điều này.
Những thứ hiếm hoi luôn được ưu tiên một vị trí đặc biệt. Những viên đạn bạc khác làm cho người đó thấy thoải mái tự bộc bạch. Nếu bạn đối đầu với người vừa nói dối bạn, sắc thái cuộc trò chuyện sẽ thay đổi và việc thu thập thêm sự thật sẽ trở nên khó khăn.
Chúng tôi không truy tố được vì một tay vô gia cư chuồn mất còn tay kia thì quá khiếp hãi. Câu nói này rất hiệu quả, vì bệnh nhân biết rằng sẽ không có cuộc trò chuyện gượng gạo hoặc tra vấn thêm bất kỳ điều gì cô ấy nói. Nếu anh không muốn nói với tôi lúc này, thì cứ việc.